La Stratégie du Contre-Pied. N°17. Mes Principes Marketing de Bon Sens



Taisez vous quand vos concurrents parlent, parlez quand ils se taisent.

C'est du bon sens. C'est ce que j'appelle la stratégie du contre-pied. C'est une stratégie qui fonctionne bien, surtout si vous avez des moyens de communication inférieurs à ceux de vos concurrents.

Vous avez alors tout intérêt à anticiper le moment où ils vont communiquer, d'autant plus qu'il est possible de le faire, les marques communiquant, de manière générale, toujours aux mêmes périodes. Vous pouvez donc prendre le contre-pied de ce que font vos concurrents.

Quel est l'objectif ? Prendre de la part de voix au moment où c'est important.

De plus, certaines périodes sont très favorables économiquement, ce sont les périodes creuses. Elles ne sont pas creuses en audience, mais creuses en investissement publicitaire. Beaucoup d'agences et d'annonceurs communiquant au même moment, les périodes du 25 décembre au 20 janvier ou du 15 juillet au 20 août ont beaucoup moins d'investissements publicitaires.

C'est à ces moments-là qu'il faut investir parce que les tarifs publicitaires diminuent et les régies sont toutes ravies de pouvoir monter des deals spécifiques et vous donner plus de visibilité. Cela vous permet de parler haut et fort au moment où vos concurrents ne sont pas là.



Voilà. C'est un principe de bon sens, que j'ai eu l'occasion d'appliquer pendant très longtemps et qui fonctionne très bien. C'est un des principes que j'affectionne tout particulièrement.



Texte écrit par Lucas Willems